李佳琦一夜賣出106億,單挑十個skp,我們低估了雙十一_電子商務

時間:2021-10-29 10:02:01

導語:這個數字是2019年,“百貨之王”SKP周年店慶單日銷售額的十多倍,也是一個零售巨頭全年的營收――在《2020年中國零售上市企業營收榜》上,排到第35名的茂業國際的營收額是106.89億,只比李佳琦在這天直播賣出的錢數多了幾千萬。

如果按照古代萬兩黃金約合現在的一億多人民幣來計算,10月20日晚上的鑼鼓一響,李佳琦的直播間掉落了黃金百萬兩。

雙十一第一個晚上,淘寶直播的戰報上寫著,李佳琦賣了106個億還多。許多人說自己不認識數字,也不認識錢了,但是還是要爭做定金人,因為“他喊我美眉唉”;有人在抖音上拍視頻,說自己的錢都給了李佳琦,無力再養寵物,“李佳琦,我媽讓我下月去你家吃飯”成了抖音熱門;也有人做了對比,李佳琦和薇婭兩個人這晚賣出的銷售額相當于海底撈全年的營收。

106億的GMV、2.5億的觀看量,顯然是一個史無前例的記錄。我們對此有很多疑問:106億到底意味著什么?李佳琦能賺多少錢?他與薇婭的暗戰是否有了結果?平臺還需要李佳琦嗎?……我們找到了八個最感興趣的問題,并試圖找到答案。

李佳琦可以單挑十個SKP?

伴著雙十一首日的鑼鼓齊天,一串數字定格了,10653454097.32,單位是元。

高焰數了一下這個淘寶官方戰報上的數字,從小數點往左,一共11位。這是李佳琦直播間從下午兩點半開始,直播了12小時26分42秒的累計交易額。

這個數字是2019年,“百貨之王”SKP周年店慶單日銷售額的十多倍,也是一個零售巨頭全年的營收――在《2020年中國零售上市企業營收榜》上,排到第35名的茂業國際的營收額是106.89億,只比李佳琦在這天直播賣出的錢數多了幾千萬。

近幾年,人造的購物狂歡節雙十一,參與的平臺越來越多,規則越來越復雜,戰線也被拉得更加綿長,也是因此,一并創新高的還有銷售額。按照官方數據,這一天,李佳琦的累計交易額約為106.53億,第二名薇婭82.52億,雪梨9.30億,第四名烈兒寶貝1.59億,前四名加在一起,淘寶不過一夜,就從所有男生女生的錢包里圈定出了近200億。

賣的最好的是資生堂的一份水乳,銷售額達到了3.89億。除此之外,一款自然堂的面膜賣出了187.77萬份,銷售額達到1.15億,緊隨其后的是相宜本草面膜、優時顏洗面奶、芙芙輕顏痘痘貼和薇諾娜面膜,最終成交銷量最高的前五名產品都是清一色的護膚品。

106.53億并非最終的成交金額,它包含了理想情況下的尾款數額,未來,它還要經過取消訂單、拒收和退貨幾道門檻的過濾。謙尋公司薇婭事業部總經理古默也曾對媒體回應,第三方的檢測數據可能是按照商品原價乘以數量來計算的,會導致一定的偏差。

不過,除了過濾,還有加成,這一次的雙十一將持續23天,數據還在上漲。沉迷在李佳琦直播間里的“定金人”還在瘋狂加碼。

備戰雙十一,李佳琦到底做了啥?

預熱早在一個月前就開始了。

先是一檔名為《給所有女孩們的offer》的綜藝節目,這檔二十分鐘一集的微綜在B站的平均播放量超過30萬,李佳琦的“所有女生”能親身來到現場,體驗品牌的新款產品,李佳琦帶著眼鏡在小黑板面前教大家一些化妝護膚品的使用技巧。有圖片被網友截下來,發現李佳琦的形象酷似“黃金礦工”小游戲里的商店老板。有人戲稱,這是在暗示每一位看客,你不買東西,老頭就會生氣。

節目的一個大看點是“往死里談優惠”,向粉絲展示,李佳琦是如何跟品牌方拉鋸砍價的。

沒有主播不想拿到最低價。羅永浩就常自稱自己談價格的時候會不分青紅皂白。以往他的預熱視頻里,會對著手機那頭的人不斷地喊“再低點!再低點!還能再低嗎!”旁邊下腰的大哥會照做,直到倒地,羅永浩留下一句“不好意思,我在砍價呢”,轉身溜走。

“往死里砍價”也引發了其他主播的大量模仿。

這一次,李佳琦把砍價搬進節目里,粉絲面對李佳琦“先壓低價格再談贈品”的策略大加贊同。曾枚就是在這個環節動心的,平日里,她想買的一款護膚品一瓶賣150元左右,李佳琦卻直接談到了160元兩瓶,再送兩瓶的offer。

完美日記那一期,商家更是屢屢受挫,最終提出平時能不能不要這么賣,李佳琦說,“當然,10月20號你給到我這個價格就可以”,彈幕緊跟著刷了一波佳琦太強了。下一款產品,商家再次強調:“只做一個晚上,后面加10塊?!?

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